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Wir schaffen die ideale Kundenerfahrung/ -erlebnis durch einen Perspektivenwechsel. Stell dir vor, dass dein Kunde begeistert ist, weil er sich verstanden fühlt ("es dem Kunden leichter machen zu kaufen"), weil er Unterstützung bekommt, seine eigene Ziele zu erreichen. Wir erschaffen die "gut investierte Stunde" beim Kunden.

AccountJourney® Sales Strategy

Empfohlene Geschäftsbereiche: Sales - Sales management & strategy

Empfohlene Geschäftsfelder: Sales

Brief description (content & function)

The AccountJourney® system aims to increase professionalism in B2B sales and achieve positive effects with customers. This is achieved by using tools such as Account Selection, StrategyOverlap®, Value Added Analysis, Stakeholder Analysis and Marketing Activity Plan. A key component is the creation of an account plan for key customers to gradually gain the right information. In addition, the system promotes consistency in the sales team through a common language, process and use of the same documents, which increases effectiveness and efficiency.

Our performances

Account Selection,
StrategyOverlap®,
Mehrwert Analyse,
Stakeholder Analyse (Fan-Prinzip, Power-Interest-Matrix, usw.)

Project Steps

Teampräsentation: Erläutern des Konzeptes AccountJourney® und seiner Vorteile:
a) Vorstellen der AccountJourney® Methode
b)Erläutern der Prozessschritte, Tools und Vorteile
c) Erläutern der Zusammenhänge und Schrittfolge
d) Vorstellen der Struktur des Account Plans
Team Workshop I: Erarbeiten von Strategievergleichen für die wichtigen Kunden Beginnen mit dem Erstellen von Account Plänen für die wichtigen Kunden. Erarbeiten der ersten Stakeholder Analysen:
a) Vorstellen und Üben der Tools (z.B. Strategievergleich, Mehrwert Analyse, Stakeholder Strategien, usw.)
b) Arbeiten in Arbeitsgruppen an ausgewählten Kunden
c) Beginnen mit dem erstellen der Account Pläne für ausgewählte Kunden
121-Sessions mit ausgewählten Key Account Managern oder Vertrieblern zu ihren Strategievergleichen, Account Plänen, Stakeholder Analysen.
Vorbereiten von Kundenterminen:
a) Arbeiten mit ausgewählten Teilnehmern an deren Unterlagen
b) Beantworten von Fragen
c) Anwenden der Tools und weiterentwickeln der Account Pläne
Team Workshop II: Erarbeiten weiterer Ergebnisse für ausgewählte Kunden +
Clinic FAQ Sessions mit ausgewählten Key Accountern oder Vertriebler.
a) Vertiefen der Arbeitsergebnisse und anwenden der Tools
b) Weiterarbeiten der Account Pläne für die ausgewählten Kunden
c) Fragen beantworten
d) Vorbereiten von Kundenterminen
Teampräsentation: Erläutern des Konzeptes AccountJourney® und seiner Vorteile
a) Vorstellen der AccountJourney® Methode
b) Erläutern der Prozessschritte, Tools und Vorteile
c) Erläutern der Zusammenhänge und Schrittfolge
d) Vorstellen der Struktur des Account Plans
Team Workshop I: Erarbeiten von Strategievergleichen für die wichtigen Kunden Beginnen mit dem Erstellen von Account Plänen für die wichtigen Kunden. Erarbeiten der ersten Stakeholder Analysen:
a) Vorstellen und Üben der Tools (z.B. Strategievergleich, Mehrwert Analyse, Stakeholder Strategien, usw.:
b) Arbeiten in Arbeitsgruppen an ausgewählten Kunden
c) Beginnen mit dem erstellen der Account Pläne für ausgewählte Kunden
121-Sessions mit ausgewählten Key Account Managern oder Vertrieblern zu ihren Strategievergleichen, Account Plänen, Stakeholder Analysen. Vorbereiten von Kundenterminen:
a) Arbeiten mit ausgewählten Teilnehmern an deren Unterlagen
b) Beantworten von Fragen
c) Anwenden der Tools und weiterentwickeln der Account Pläne
Clinic FAQ Sessions mit ausgewählten Key Accountern oder Vertriebler.
Team Workshop II: Erarbeiten weiterer Ergebnisse für ausgewählte Kunden +
Clinic FAQ Sessions mit ausgewählten Key Accountern oder Vertriebler:
a) Vertiefen der Arbeitsergebnisse und anwenden der Tools
b) Weiterarbeiten der Account Pläne für die ausgewählten Kunden
c) Fragen beantworten
d) Vorbereiten von Kundenterminen

GTC Print

Provider

SkillConnect GmbH
Connect, Motivate and Promote SkillConnect GmbH brings together people with different skills, backgrounds and experiences to tackle inspiring projects and spur each other on to peak performance. SkillConnect makes it possible to link individual skills, create synergies and collaborate both in the real world and digitally. Its main goal is to discover hidden talents, promote them and accompany people on their way to success. SkillConnect includes the branded product "AccountJourney". This is a demonstrably successful method that offers the opportunity to increase success in sales and key account management. It is designed to help sales staff and key account managers to act at eye level with their customers and to develop strategic partnerships. The method aims to drive growth, increase sales and exploit cross-selling opportunities. It provides a clear structure and focus to increase sales success and provide sales executives and key account managers with a new method of leadership.

Experts

Hans-Peter Neeb

Managing Director
Management Consultant Details

Capacities are still available!

Package deal for all sizes of business

Project effort in days (8 hours)	10
Hourly rate	187.50 €
Net price	15000.00 €
Deposit	3000.00 €

Note: The above prices do not include travel time, travel costs and expenses. These will be invoiced separately by the provider company, if applicable. With the order request, your order is considered binding. The provider has the option to decline your order if, for example, he sees a capacity bottleneck or he is allowed to assign the project to a colleague from his company. The deposit is only due as soon as the provider confirms the acceptance of the project. In the next step you can arrange an appointment to get to know each other. Please note our cancellation policy, explained in ourGTCs as well as in our FAQ With the order request you agree to ourGTC as well as those of the provider company.

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